Роль ценообразования в процессе принятия решения о покупке

маркетинг маркетинговые модели управление ценообразованием принятие решения о покупке

Управление развитием зернового рынка, Координационная юридическая практика и систематизация правовых актов, ...

А. А. Афанасьев, Л. Н. Семеркова РОЛЬ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ПРОЦЕССЕ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ О ПОКУПКЕ В данной статье раскрывается маркетинговая модель управления ценообразованием в фирме «покупатель – ценность – цена – конкуренты – технология – издержки»; подробно рассмотрены задачи и роль ценообразования на каждом этапе процесса принятия решения о покупке. <...> Роль ценообразования для российских предприятий на сегодняшний день недооценивается по ряду причин: во-первых, компании не задумываются о том, как цена может оказывать влияние на принятие решения о покупке, считая, что, чем цена на их продукты или услуги ниже, тем больше шансов продать их; во-вторых, в погоне за долей рынка компании забывают о стоимости бизнеса и рентабельности продаж, а в итоге при значительном объеме продаж получается небольшая прибыль. <...> Маркетинговый (ценностной) метод управления бизнесом выражается моделью «покупатель – ценность – цена – конкуренты – технология – издержки». <...> Покупатель – это целевой сегмент потребителей какой-либо услуги или товара с определенными характеристиками своего поведения. <...> Важно понять основные задачи маркетинга в процессе принятия решения о покупке. <...> Главной ориентацией бизнеса становится благосостоятельный покупатель, но важно помнить, что такой потребитель очень привередлив. <...> Ниже приведен процесс принятия решения о покупке потребителями и выявлены основные задачи маркетинга и ценообразования на каждом этапе: <...> Осознание потребности Задача маркетинга: подтолкнуть покупателя, активизировать его потребности (у компании есть то, что отсутствует у покупателя, а главное – это то, что повышает значимость покупателя). <...> Роль ценообразования: управление ценообразованием заключается в создании эффектов по снижению чувствительности к цене. <...> Необходимо знать товары, которые являются индикаторами цен для покупателя, и предоставить, сделать видимость для потребителя по данным видам товара. <...> Выделим <...>

• Похожие документы из РУАЭСТ
• |
• Похожие документы из Руконт